Category: 市場營銷

在現代企業經營中，“市場”無疑是最重要，並對企業的發展，以至存亡，具有關鍵性的影響。 固然，作為經營的實休，企業受自身與做為外在不同經濟環境中、縱橫交錯的複雜關係裏的一個單元。有著不少內在與外在的因素，每個都很重要，也都對企業的經營、產生一定的影響。但是，若與“市場”這一因素比較，其重要性是難望其脊的。 大致而言，現代企業所面對的問題不少，包括： （1） 組構與集資（Building up the Organi gation & Capital Collecting） （2） 營運策略與業務定位（Operating Policy & Business Direction） （3） 行政與人事管理（Administration & Personel Management） （4） 財務監督（Financial Control） （5） 研究創新與發展（Research & Creation & Development） （6） 市場推廣與發展（Marketing promotion & Deuelopmenot） 影響企業發展的六大因素 上述6大項中，首兩項、即組構與集資、營運策略與業務定位是最早期的因素。當然，在其後的經營當中，營運策略與業務定位也是每隔若干時期檢討一次，而融資也是每一次發展所需要進行的活動。 行政與人事管理，與及財務的控制或監督，是對一個機構的內部管理。這與生產效率、管理素質、收支控制、與及財務運用的效益等，發生直接的影響。 研究、創新與發展，是每一個機構要在成功或穩定的基礎上，將業務推向另一高峰的必要手段與步驟。 世界上不少有成就、不斷擴大、不斷創新的企業，都會將營業額的一個百分比，撥作研究經費，以便使產品能夠不斷推陳出新，在激烈競爭的市場當中，保持較佳的佔有率及維持較高的邊際利潤。 至於市場推廣與發展，則更是企業生存的命脈。 生產要適應市場需要 生產本身，無論是有形的產品生成產，抑或是服務行業的無形產品，本身不能單獨構成一個決策過程或企業行業。 因為生產的目的，是為了消費，為了適應市場這所需。 大多數企業，只能設法找出市場上需要什么，然後因應本身的某些優勢或相近技術與經驗，去生產必然有市場的產品。 這是風險較少的做法。 當然，風險與利潤往往成正比，只生產一些眾所周知﹒在技術上要求不高，或其技術早已家傳戶曉的產品，邊際利潤當然較低，但勝在風險較小，不致浪裏翻船。 所以創造市場，帶引消費潮流，那只能由大規模企業去推行。 大企業創造市場，帶引市場 凡是在行業上處龍頭地位的企業，每年都會撥出一些經費，去從事新產品的開發，這當然很花錢，企業因開發新產品，耗費過大，影響財政結構，以至陷於困境的例子，屢見不鮮；但大規模的企業，為了保持領先地位，也更為了開發成功時，因該產品並無其他競爭對手，邊際利潤可以較高而獲得良好的利潤回報，故都不惜花費龐大的資源，以從事研究與開發。 但是，企業在商業競爭的戰場裏，其實有兩條戰線；產品的創新或特色 ，固然是一條戰線，但如何找開市場，如何在森林法則主導下的慘烈競爭的環境裏，打出一條血路，佔領到一些陣地，那更是一條絕不能放鬆的戰線。 失去市場，意味死亡 […]